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民办教育创新招生营销模式
查看:1465  发稿日期:2016/1/28 13:31:17



民办教育创新招生营销模式

前 言:
      自从2009年以来,全国高考考生人数首次出现减少,并且伴随着高考录取率继续攀升,民办院校的竞争愈演愈烈;并且在改革三十年的成果展现,沿海发达城市人民群众的思维方式与经济意识转变,上大学已经不再是唯一的选择。公办院校可以在生源减少的情况下,进行多校合并,来迎接生源锐减的危机。那么,民办教育业也即将面临行业洗牌。在这个市场经济为主导的背景下,民办院校突破瓶颈和挑战“生源寒冬”的唯一生存法则,就是比拼招生量。
      然而近20年来,“制定招生政策——招生团队组建——中高考前期宣传——省市区县设点咨询——来校参观——校内咨询——缴费报名”传统招生模式沿用至今,没有太大变化。只是随着时代发展,从学校财物拨款招生改为借款招生;面对面咨询增加网络咨询;“订单专业”、“校企合作”、“联合培养”、“入学签订公正处公正就业协议”、“双证毕业”等等这些概念上的宣传名词,和学校的校园环境、教学硬件、双师型教师队伍、食宿条件等等这些校园描述,所有学校在宣传时,从没有逃离这个怪圈。

      老牌知名的民办院校借着先前积攒下来的口碑继续艰难的前行;
      新生的年轻院校需要依靠雄厚的资金铺出一条生存的道路;
      经营不善的院校,凭着尚存的在校学生在夹缝中苟延残喘着;

      保守而管理不善的院校,已经在迟暮的夕阳中痛苦的追忆往日辉煌!


      高考人数逐年锐减、公办院校录取率连年递增、部分学生已放弃高考、公办院校间的资源重组、家长“唯大学论”的意识转变、民办院校传统招生模式的落后……这一切都说明民办教育已经处在一个危机四伏,兵临城下、生死存亡的时候了!
      然而近几年中,已经有一些民营教育的先行者们,已经在摸索觉醒了。面对特立独行的90生源,意识到了校园文化对口碑宣传的影响,设立创业中心、激励招生团队的拓展培训、校内接待老师的咨询技巧、在军训中加入感恩式特训降低新生退学率等等……有些是概念形式化的转变,有些是从细节上的落实,有些是进行了彻底的变革。
      正是这种危机意识使他们走在了民办教育的最前端。


      民办教育招生模式变革迫在眉睫!!!


民办院校创新营销招生模式课程系统


培训方式:内训 户外拓展 励志激情演讲 招生模拟实战
培训对象:学校主管招生院长 招生骨干及成员
培训课程:<1>招生团队凝聚力、执行力、战斗力——锻造钢铁团队;
                <2>校内咨询、客服电话咨询、网络咨询、校车导游、校内媒体宣传实战——细节决定一切;
                <3>学生团队的打造与整合——不可忽视的新生力量;
                <4>卓越精英新动力特训营——最终达成成交,裂变式口碑推广;
                <5>军训素质特训营——收获果实,降低退学率。

培训内容:<1>快速锁定市场和目标客户;
                <2>塑造学校独特差异性优势;
                <3>确定适合学校招生模式;
                <4>制定合理机制,激发团队动力;
                <5>设置优先管控系统,降低风险提升业绩;
                <6>提升招生人数,降低招生成本;
                <7>针对家长实施教育式咨询方式,让考生参加特训后,在和家长的眼泪与感动中,转化为成果;
                <8>军训+素质特训 将校园文化深入新生思想,稳定新生。

培训目标:<1>提升学校教职员工品质形象,树立良好精神面貌;
                <2>塑造差异性特色校园文化;
                <3>根据招生团队人员结构情况及个人能力,重新整合团队;
                <4>在前一年的基础上,提升招生人数25%—60%;
                <5>为下一年招生成递增式增长,进行先期铺垫。
 

后记:

      民办教育创新营销招生模式的不同之处,在于将传统招生模式的每一个环节都进行了深化的整合,使每一个环节都能够紧密相连。整合了学校内部一切可以充分利用的资源,将教职员工、招生团队、学生、家长等每一个和学校相关联的资源,相融合成为一套完整的招生体系。并结合国家政策与群众的经济意识,在原有的“民办教育补充公办教育—招生—教学—校企合作—就业”运作模式的基础上,增加了“育人教育——感恩式招生——创业就业式教育”环节,进一步创新民办教育营销模式,变革民办教育运作模式,为民办教育的提供一个发展新思路。



已参加过相关教育营销招生培训的
公办院校:西安交通大学 陕西师范大学 陕西科技大学 西北工业大学
                西安理工大学  西安交大城市学院 西北工业大学明德学院……
民办院校:西京学院 西安外事学院 西安欧亚学院 西安思源学院 陕西服装职业学院 西安三资职业学院 西安数字技术学院 西安美术科技专修学院 西安东方亚太职业技术学院 西安航空旅游学院……

选择民办教育创新营销招生模式     就是选择一种机遇
选择一种机遇                                  就是选择一种新的教育理念
选择一种新的教育理念                    就是选择新的飞跃

      预祝为中国民办教育付出艰辛努力的开拓者,在即将到来的寒冬竞争中,如傲雪寒梅一样美丽绽放。


 
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